超人电器:董事长罗子健致辞(文字实录

  今年,我们聘请影视巨星胡军代言超人品牌,在市场上获得了超乎寻常的关注,超人整体品牌形象也得到更进一步的提升。除此之外,相信大家还有一个非常直观而强烈的感觉,那就是公司寻求在采购、生产、检验、研发、物流、售后、销售等等环节与细节上不断突破、不断提升、不断创新、不断完善的努力。

  就各位经销商朋友来讲,关于销售政策的合理调整、关于销售订单的规范调整、关于终端生动化的强制要求、关于售后服务的规范化要求,以及关于终端物料有效、合理的分配与利用,各个方面都有了比以往更强有力的精细管理。这一点,是公司在2009年实行管理变革以来,更进一步完善精细管理的努力。在此过程中,或许对各位经销商朋友带来或多或少的不便,同时也不可避免地会产生一些误会,但是在这里,我希望各位经销商朋友要用从长远出发的战略眼光来重新审视公司的改变。我们始终相信,就算我们没有办法做到十全十美,但是我们要有计划、有步骤、有策略地一步一步完善自己,以高度的责任心、荣誉感、使命感,以“超越自我,关爱他人”为指导,以“十全十美”的标准要求自己,这样我们才能真正实现“精益管理”,才能在成长的过程中,获取更强大的能量,促进自身的持续、快速发展。

  在接下来的时间里,我想与各位经销商朋友、各位同仁共同探讨一下我们所处的环境,我们的发展方向,以及我们现阶段的,或者长远的发展策略。

  狄更斯在《双城记》里写到:“这是最好的年代,这是最坏的年代……”这正是目前我们厨卫电器行业现状的真实写照。

  说是最好的年代,是因为消费者、经销商和企业都逐渐认识到品牌的重要性,有一定实力的企业都把品牌建设作为企业发展的纲要。然而,当大家的品牌意识都开始觉醒的时候,我们同样也进入了“最坏的年代”。从当前市场形式看来,连锁卖场愈来愈强劲,他们已经在一级市场布局社区店,二级市场布局开始从“大而全”向“小而专”转变。我想,他们的“野心”绝不止于此。等他们腾出手来在三四级市场攻城掠地的时候,作为资源、实力都有限的在座各位,试问:我们有还手之力吗?

  所以我建议从现在起,必须尽快完善通路管理能力,终端零售管理能力,打造一批金牌店(品牌据点);必须要在最短的时间内,在主打市场积累、整合更多更优势的资源,建立起一条牢固的商业链条;必须要有强烈的危机意识,正视对手,正视市场压力,沉着应对,冷静分析,尽最大努力夺取在主打市场的主动权、话语权。

  二、公司将来的发展方向:探索文化与科技结合之路,不断提升企业核心竞争力,把超人打造成为中国最受尊敬的节能企业。

  如果说工业或科技已成为这个时代的宗教,那么,赋予每台产品以灵魂,则是我们的使命。最近几年来,超人电器积极探索文化与科技紧密结合的发展道路和模式,以此来提升企业核心竞争力。超人未来的发展道路也必将是继续探索文化与科技结合的道路,并在此基础之上,把超人打造为中国最受尊敬的节能企业。

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