详细解析:灯饰品牌代理与散货经营优劣势

  近几年,随着经济水平的快速发展,城市、农村的现代住房的崛起,带动家电、家具、家居各个行业迅猛发展,告别以灯泡为主的简单照明方式,成为行业发展必然趋势,而现代灯饰以其节能、智能、时尚成为当代家居装修、灯饰照明的主流。而在低碳照明的催动下,家居照明整体水平的提高,带动灯饰消费更加大众化。

  经调查,目前国内许多地级市、县级市,以及区县,灯饰市场并不完善,除了屈指可数的灯具城,灯饰专卖店、以及专业的家居灯饰卖场都处于空白。而目前家居卖场除红星美凯龙、居然之家几十家分店外,就是一些专业的灯饰城。从全国来看,北京、上海,以及国内省会等一线城市,出现的灯饰城外,二线城市、县家居卖场贫乏,而不断提速的灯饰消费,急切推动大批量的灯饰专卖店、灯饰城出现,致使近年灯饰投资,成为家居行业最火爆的生意之一。

  重庆张先生说,他很看好灯饰这个市场,目前它考察了多家灯饰品牌,因为没有做过灯具生意,对于投资品牌,还是自己拿散货经营一直犹豫不定。而笔者认为,代理品牌拥有三大优势,第一,品牌代理拥有者专业的营销团队,充分体现了品牌优势;第二,品牌代理厂家直销,无进货量要求,且无条件进退货、换货,免去了多家采购、运费、人力等等问题,经营起来特别轻松;第三,品牌代理经营营销队伍强大,相对于个人“单兵作战”,品牌代理拥有多方面支持、指导。总之灯饰品牌代理目前广泛在二三级城市运作,并刚好迎合灯饰专卖时代市场趋势。而通过灯具批发城或者灯饰厂进货,来经营的灯饰店,这种经营模式可以自由、灵活的经营各种产品,当然在采购进货、品牌口啤等等方面就明显没有优势。

  为了寻求品牌代理店与散货店的优劣势,笔者特别采访某灯饰城的两位消费者。张女士表示,平时消费一般比较在乎价格,而灯饰零售店往往比品牌店价格便宜,这成为我追求同样产品的同时,还能节省不少费用。而另外一位王小姐则告诉记者,无论是日用品,服装,自己购买一贯追求品牌,而灯具产品大都精致、复杂,更需要很好的质量保证、售后服务等等优点,所以在购买灯具时,将根据品牌知名度,来选择物美价廉的产品。

  总结:从今年整个灯饰行业市场发展来看,灯饰专卖俨然已成为灯饰消费的主流模式,而灯饰品牌代理与散货经营优势都有各自的优缺点,这也刚好全面的迎合了多元消费时代,各有所求的消费心理。因此,这两种灯具经营模式,也将成为整个行业健康、快速发展的中坚力量。

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