LED照明行业洗牌加速 代理商该如何转型?

  竞争激烈、洗牌加速,省级代理商们面临利润下滑、成本提升等诸多压力,尽管撑得艰辛,但代理商并没有被现实打倒,而是根据自身情况调整经营策略,强化品牌宣传、提升团队能力、“试水”电商、拥抱互联网等,一切的努力,只为迎接更好的未来。

  受大市场环境不景气及行业乱象影响,销量下滑、利润降低、成本增加让物流商倍感经营压力。虽然市场大环境如此,但是方法总比困难多,今年来,我们根据自身实际情况,增加了产品线,在以商照产品抢占市场份额遇阻的情况下,增加了家居产品并取得了不错效果。与此同时,在面临分销体系部分动摇的情况下对剩余分销商进行主次划分,分批帮扶,协助有需要的分销商进行活动推广和项目跟进。

  不论行业现状如何,短期终究无法改变现状,在巩固原有渠道基础上来探索适合当下趋势的新模式、新渠道,或许能找到突破口。与此同时,面对互联网的冲击,作为代理商,也要根据时代发展需要,对互联网、电商、智能照明等多加了解,寻找适合自己的发展之路。当然,物流商除了在渠道模式的选择上要寻找适合自己的,在产品和代理企业上也要选择适合自身发展的,如此才能最大限度地发挥自身优势。

  壹串通品牌营销策划机构合伙人、2015年米兰世博会品牌推广主席专家团成员李劲

  当前是高度信息化的互联网时代,对于省级代理商来说,通过“信息不对称”来赚钱的时代已经过去,所以以往其所采取的“分销战略”已经不再适用,面临新的压力。当下,互联网“分享经济”盛行,省级代理商要抓住机遇,学会应用新的经营思维。

  在新时期,省级代理商可以通过与品牌合作,以“1+1=11”的概念将自己的长处发挥到极致。对于省级代理商来讲,渠道经营的成本压力并不小,若是大力发展品牌,所消耗的成本更不容小觑。而厂家自身拥有品牌、研发等优势,借力厂家优势,再大力发展自身的渠道建设、团队建设等,就能在竞争愈发激烈的市场环境中走出一条路。

  我认为,要想做好品牌代理商需要做到:一、要有格局思维,现今是“分享经济”时代,在与别人合作中要懂得分享、包容;二、要有公司经营思维,进行公司化治理,将“投资者”与“经营者”分开,以经营者的思维经营企业;三、建立团队系统作战,团队是运营中心发展的重要支撑,要建立一支专业化、系统化的团队;四、要学习与成长,市场环境复杂多变,在实际运营中,要学习成功企业的经验,汲取经营失败企业的教训,不断成长。

  未来,照明行业将出现资源集中化趋势,在这种环境下,省级代理商首先要重新定位为渠道合作服务商,并对资源进行有效整合。其次,省级代理商需要提升团队服务能力,未来必定是信息高度透明化的市场,对企业团队服务的专业化能力必定有更高的要求。业务员不再只是“接单”,他们也将成为能为客户提供解决方案,集提供思路、策划服务、整合资源于一体的专业能力强的复合型人才。

您可能还会对下面的文章感兴趣: